云安分公司用少许股份吸引他们入股,让他们成为股东,自然可以得到他们手里掌握的渠道资源。
这是双赢的运作方法,如果不这样做的话,想要让这些分销商销售云安的药品,那就需要更多的谈判,让出更多的利益,或者是给回扣。
利用让分销商入股的方法,云安分公司在短时间内迅速打通了羊城的药品销售渠道,发展之迅速,就像是雨后春笋一样,一夜之间就冒了出来。
渠道打通之后,周芙蕖开始下达整顿渠道,规范行业的命令。
由于分公司打通的渠道,都是从股东那里接过来的,所以在提货等一系列程序上,会有很多习惯上的不同。
这就使得分公司的日常运营很混乱,所以需要重新整顿,规范提货、结款规则。
……
不过,规范提货、结款规则的命令并没有得到很好的执行,因为周鹿阳不怎么买周芙蕖的账。
由于短短几个星期,分公司就打通了全市的销售网络。