不一会儿，直播间里面陆续进了四五个人。
“徐姐姐，有人了。”黄佳艾提醒道。
徐琳雅机械的对着镜头招手，挤出一个比哭还难看的笑容：“大，大家好！嗯……欢迎来到我的直播间。”
屏幕上没有任何反应，徐琳雅没有人跟她互动，一时又开始冷场。
黄佳艾把水泡梨提到前面，示意她介绍水泡梨。
“这是我们村里的特产水泡梨。”
水泡梨？好吃吗？
徐琳雅说道：“好吃！特别的好吃。这些梨树有很长的历史，是深山里的涩梨用药材制作而成。每天都有我们村的村民走过几公里山路，从大山里采下来加工泡制。”
黄佳艾一直在对着她笑，徐琳雅见没有人退出直播间，心里也有一点点的开心。
“口感特别好，男女老少都可以吃。买的话，左下方有链接。”
徐琳雅来来回回就那几句话，还带着一点点的结巴，直播间一度冷场。
“除了水泡梨，大家还可以看看我的刺绣。这些都是我自己绣的，纯手工制作而成，今天只要十块钱一个。”
这个刺绣好好看。包邮吗？
徐琳雅不明所以。
黄佳艾赶紧朝着她挥手。
“这个包不了邮，因为十块钱已经是很低的价格。”
不包邮哦？18块钱也不贵。
徐琳雅又从袋子里翻了翻，翻出两朵小花挂件：“新店开业，这个就送给你吧。”
谢谢姐姐
徐琳雅没想到她真的通过直播卖出了自己的绣品，高兴之余，也不像刚刚那般拘谨。
“各位宝宝，我们新店开业，凡是购买我们家宝贝的宝宝，雅雅都会给你随机送一份小礼物，就当做见面礼。”
徐琳雅几句话过后，再次重新讲水泡梨，这次她流畅了不少，包括口感和功效都一一说的仔细。
一桶有几斤？
徐琳雅看看回答道：“有两公斤，28块钱包邮。”
在直播间下单，有优惠吗？
徐琳雅说道：“对。今天新店开张！凡是购买水泡梨，或者是绣品的，都会随机赠送一份小礼物。”
系统弹出：飘散的雪已前往购买礼物。
直播间里的人数从5个人一直涨到20个，等徐琳雅下播的时候，已经突破25个。
“各位宝宝，今天主播就讲到这儿了，明天我们不见不散！感谢各位宝宝的支持。”
徐琳雅关掉手机，端起他右手边的绿茶饮了一口，才发现水已经冷却。
“徐姐姐，怎么样？累吗？”
徐琳雅摇摇头：“不累。小黄，我真的卖出去东西了。我买出了两样绣品，还有五桶水泡梨。我真的可以靠这个挣钱！”
“两样绣品，五桶水泡梨。绣品你只卖他们的十块钱，其实你多卖高一点，他们也会买。因为你这个是大件，不像之前我让村里那些姑娘做的挂件。”
“今天是我第一次直播带货，我一直对这个不抱有希望，没想到真的可以。其实今天的绣品就算不赚钱，我也会卖给他们，这代表着我不是废人，我完全可以靠自己的努力致富。我不用拖累别人，也不用依靠政府给的补助过日子。”
“徐姐姐，你能这样想就好了。水泡梨除去快递费、还有成本，一桶能赚五块钱。五桶就是25块，加上你的绣品，那也是45块钱呢。”
“我今天就直播了两个小时，像你说的，以后会越来越好的。”徐琳雅卖除了东西，心里备受鼓舞。“小黄谢谢你，是你让我看到了我自己的价值。从今以后，我不会再做那么傻的事情。现在就特别的后悔，幸好我还活着。”
“徐姐姐，我们不想了。”黄佳艾扶住徐琳雅的手臂：“开始都会难，但只有我们迈过去这道坎，未来都是平坦坦的大道。”
“小黄，谢谢你。”
黄佳艾给徐琳雅烧了洗脚水，帮她收拾干净以后，才从她的家里出来。
“妈，你还没睡呢？”黄佳艾接通电话问道。
黄妈刻意小声问道：“没露馅儿吧？那地址我写的是你大姨家的。”
“谢谢妈。”
“你说那姑娘也算可怜，平时咱们能帮就多帮帮她。”
黄佳艾拒绝道：“妈，你不用操心了。我怕时间长，她会发现不对劲。她有点点自卑，要是知道今天的销量是我事先和你们联系好的，对她肯定是更重的打击。”
“你说的对，那我就不管你了，有什么事你直接跟我说就好。”
“嗯，谢谢妈。”
“小艾啊，小林，这两天怎么没给我们打电话？”
黄佳艾被问得一脸懵：“他为什么要给你们打电话？”
“这不是关心他嘛。你们是不是吵架了？”
“没有。”
“你那臭脾气收着点，平时跟我们犟也就算了，可别把人给我吓跑咯。我就是看着小林那孩子不错，这才拒绝了好几家朋友。你要是受了委屈，就跟妈讲，妈分分钟再给你找出十个八个对象。”