几个大一新生看到白一菲盯着自己,每个人都结结巴巴发言了。
“我觉得咱们的包装太好了,而且顾客喝完就扔掉,有些浪费。”
“食堂之前那家奶茶店,外壳单薄的就和一次性纸杯似的。”
“我们要不要换成那样的,这样可以减少成本。”
大一新生们的观点是换包装,井明明想了想:“之前我在泛华广场城那家奶茶店打工,老板会在奶茶里减少水果和牛奶的分量,多加冰保持味道就可以了,另外牛奶也没必要买最好的那种。”
井明明的观点是在食料上做一些改变,白一菲其实是站在大一新生那边的,她又看向王翰林。
王翰林直接说道:“包装是不能动的,这是墨鱼奶茶店的特点,我们要从学生角度分析他们买奶茶的需求,其实味道反而不是核心,我们提供的环境和包装才是基础。”
“外壳换了,就不能匹配装修环境了,没有这种格调,味道再好也没用。”
王翰林笑着说道:“这就是一杯4元到7元的奶茶,不能提高智商,也不能考试不挂科,我觉得小叶的方法挺好的。”
白一菲有些犹豫:“这样不是偷工减料吗,要被人骂的。”
“这怎么叫偷工减料呢?”
王翰林认真说道:“亏本做生意那是傻子行为,我没那么高尚的爱心,光靠情怀是没办法支撑下去的,我们首先要赚钱,赚到钱了才能生存,生存下来才有资格谈发展,发展壮大到一定规模了,那时才可以考虑社会责任感这些玩意。”
白一菲不说话了,在食材选择上井明明最有发言权,她一连提了好几种方式来,总之在白一菲看来有些“奸商”的做法,不过王翰林想了想都答应了。
“干净和卫生放在第一位,至于调低食材问题不大,这家奶茶店的灵魂不是口味,保持环境上的装逼感就行了。”王翰林最后总结道。
散会时,白一菲忧心忡忡的说道:“我担心会被同学指着脊梁骨骂。”
“谁会那么闲,味道其实没什么变化的,再说骂就骂呗。”
王翰林无所谓说道:“再说我们就算调低食材标准,那也远比二食堂那家奶茶店要好。”
白一菲叹一口气,她是第一次接触生意上的现实问题,王翰林是最没有负担的,他是不会亏钱玩情怀的。
在外面有过工作经验的井明明也很适应,她拉着白一菲边走边商量采购的事情。
王翰林也准备回宿舍,不过看到简若柳站在原地没有离开,怔怔的看着自己。
“有事?”
王翰林捏了下简若柳的脸蛋。
简若柳点点头。
“因为成本的关系?”王翰林试探着问道。
简若柳乖巧的“嗯”了一声。
王翰林笑了笑,牵着简若柳的手重新坐下。
“有些情况不好和白一菲他们说。”
王翰林和简若柳之间没有什么隐藏的,慢慢解释道:“当初校长把这个房子让出来,首要条件是因为我减少了学校贫困生的数量,可能也有看好我个人的成长潜力,不过这总归是明面上的原因。”
“但是呢,做事不能永远靠别人的欣赏,还要懂得知恩图报,所以要拿出20%的收入去感谢。”
王翰林指了指学校的行政楼:“我也正好依靠这个理由,趁机和院长搭上线,咱们师兄师姐有的在体制内,有些在国企,有些当了老板,这些都是隐藏的社会资源,院长是可以整合在一起的。”
简若柳神情懵懵懂懂的,很显然她对王翰林的这套“关系论”不理解。
王翰林笑了笑:“听不懂也没关系,我懂就行了,送你回宿舍吧。”
简若柳摇摇头,站起来走到奶茶店外面的藤椅边上:“有些同学本来准备上自习,后来发现没位置就离开了,如果把桌椅的距离拉小一点,空出来的地方多摆几套藤椅,这样就可多卖一点奶茶了,我们就可以多赚一点了”
王翰林默默的看着,简若柳这是保持质量,薄利多销的做法,只是这样会比较累。
一开始简若柳说话的语调还是正常的,不过发现王翰林一直注视着自己,她越来越没信心,声音也越来越小,最后站在皎洁的月光下,呆呆的看着王翰林。
“你觉得减少成本,偷工减料不好吗?”王翰林问道。
简若柳点点头。
“因为良心过不去?”
王翰林走过去握住简若柳的小手。
简若柳抬起头看着王翰林,小声说道:“我不想你被骂。”
“我又不怕被骂。”
王翰林毫无顾忌的说道:“相比较食堂二楼的奶茶店,我这标准已经算是良心了,谁敢骂我?”
简若柳低下头不说话,她有时候会认死理。
王翰林没办法,只能叹了口气:“加了桌子,估摸着你们会更忙一点。”
“不,不碍事的。”
简若柳摇摇头说道。
奶茶店里外的灯光已经关掉了,满地只有深秋寂静薄凉的月光,偶尔也有在操场晚跑减肥的女生经过这里,她们都好奇的打量这对男女。
简若柳有些不好意思,把手抽出来说道:“那我先回宿舍了。”
王翰林点点头:“噢,去吧。”
“那你也早点休息。”
其实简若柳很想王翰林送自己,不过王翰林没有提,她就也不会主动要求,转过身子慢慢向女生宿舍走去。
王翰林安静的站在原地,团圆不知道什么时候从奶茶店旁边的小窝里爬出来,伸着小尾巴在王翰林裤脚上蹭啊蹭的。
“你妈呀,虽然还是差不多的傻,不过好像比之前懂得变通一点了,居然知道通过增加顾客人数来实现盈利。”
王翰林蹲下去点着团圆的小脑袋:“说,是不是你教给她的?”
“喵”
团圆叫了一声,两只眼睛在黑夜中宛如琉璃。
“不是啊。”
王翰林站起来,一脚把团圆踢开:“那我就去送送你妈吧,就当是个成长的奖励。”
说完王翰林就大步流星向前面追去,团圆在地上翻个滚又站起来了,冲着背影“喵,喵”的叫了两句。
大概它也奇怪,这人为什么老是欺负自己。