“太客气了，Chan，我们是朋友。”
听着成大器的客套，西海岸追梦老男孩勉强挤出了点僵硬的笑容。
他今天的心情确实不太美妙，亏麻了啊。
“先进来吧，进来谈。”
这个工作室只是厄里斯暂时的‘据点’，房子是租来的，没放多少东西。
上次来的时候成大器就注意到了这点。
他判断，这是由西海岸老男孩的业务决定的。
厄里斯帮人各路候选人做事，经常要在某一個地方停留几个月。
“厄里斯先生，其实我真的很喜欢美利坚，喜欢您这样真诚的人。
第一次见您的时候，我以为您会轻视我，但您没有因为我的身份而有任何偏见，反而是那么真诚。
和您的这种包容、真诚相比，我对您的认识反而像有偏见似的。”
还没坐下，成大器就开始夸。
对于不那么熟悉的人，拍马屁不要拍爱好，爱好拍来拍去太拘泥于具体事件。
拍具体事件拍多了，总会有失手拍到马腿上的时候。
成大器这一波属于自曝其短、示敌以弱。
先说我误解伱，但你还是那么好，再自嘲自己反而犯了错。
更离谱的是，他三句话说了三次真诚，反复暗示。
这种话术下，只要对面有合作意愿，就会顺着话里的逻辑和你聊。
看似示弱，实则先声夺人。
明明是一套彻头彻尾的弱势话术，可从结果看，不仅拍了马屁，还抢到了沟通的主动权。
这就是沟通的力量，也是成大器喜欢和人见面聊的原因。
语言不像文字，没有聊天记录，百分之九十九的人都察觉不到话里的套路，意识不到暗示的存在。